早上刚开门，老张的修车铺电话就响了。对方说是在手机上搜‘附近修轮胎’看到他的店，专门找过来补胎的。老张之前半信半疑地投了两个月搜索广告，没想到真有人顺着链接找上门。
广告一上线，客户就来了？
很多人觉得搜索广告就是烧钱，但关键得看你怎么用。比如你开一家宠物美容店，有人在百度或者抖音里搜‘狗狗洗澡哪家干净’，这时候你的广告出现在前几位，点进去能看到地址、价格、评价，人家顺手就预约了。这种客户是带着需求来的，转化率自然比发传单高得多。
我朋友小李做本地搬家服务，以前靠熟人介绍，生意一直不温不火。后来试着投了一周的搜索广告，关键词设成‘同城搬家公司 价格透明’，结果当月接了17单，其中有9单明确说是从广告进来的。他算了一笔账，每单获客成本不到80块，而平均客单价260，回本很快。
不是所有广告都能拉来客户
但也别以为挂了广告就能坐等收钱。见过一个做定制橱柜的老板，投了‘厨房装修’这种大词，点击贵，进来的人又不一定真想买，最后花了三千多，只换来两个咨询，还不成交。
问题出在哪？关键词太宽泛，没精准定位。应该换成‘小户型定制橱柜 上门测量’这类具体词，来的才是真有需求的人。再加上落地页写清楚案例、工期、售后，客户才愿意留联系方式。
细节决定能不能留住人
广告点开了，页面打不开，或者电话号码藏得死深，客户扭头就走。有个卖手工面包的姑娘，她的搜索广告做得挺细：关键词是‘低糖早餐面包 本地配送’，点进去直接跳转到微信下单页，还自动弹出‘新客立减5元’的提示。她说，这一招让转化率翻了一倍。
技术上也不复杂，比如用个简单的表单收集订单：
<form action="/submit-order" method="post">
<input type="text" name="name" placeholder="姓名" required>
<input type="tel" name="phone" placeholder="电话" required>
<button type="submit">立即领取优惠</button>
</form>配上清晰的产品图和真实评价，客户一看就觉得靠谱。广告拉来流量，落地页决定能不能留下来。
说到底，搜索广告能不能带来客户，不在于平台多厉害，而在于你有没有搞清楚：谁会搜你？他们想找什么？你能不能在那一秒给到位的答案。能做到这几点，客户自然就来了。