刷短视频时，你有没有发现，那些突然蹦出来的广告，有些让人秒关，有些却能让你停下来看完，甚至还想点赞评论？尤其是Z世代，这群95后、00后，对广告的容忍度低得离谱，但一旦戳中他们，传播力又强得惊人。
真实比精致更重要
别再搞那种灯光打满、滤镜拉满的品牌大片了。Z世代一眼就能看出“你在演”。他们更愿意看到穿睡衣在家吃泡面的博主，边吃边说‘这桶酸辣粉我回购了八次’。这种带点瑕疵的真实感，反而让他们觉得可信。
比如B站上某个UP主测评一款新出的APP，没用专业设备录屏，就是手机直接拍摄操作过程，声音还有点杂音，但他一句‘这功能居然真能自动帮我写周报’，瞬间让评论区炸了：‘同款求链接’‘已下载，确实省事’。
玩梗要快，反应要准
Z世代的语言体系更新太快，昨天还在说‘绝绝子’，今天已经‘尊嘟假嘟’了。广告如果还停留在‘亲，下单吗’这种客服话术，根本进不了他们的耳朵。
有个奶茶品牌在小红书投广告，标题写的是‘这杯芋泥波波喝完，我宣布进入多巴胺休眠期’，配图是女生捧杯闭眼陶醉，底下标签#打工续命套餐 #周一自救现场。这种把情绪和网络热词揉在一起的方式，反而被自发转发。
别想卖货，先提供价值
他们不反感广告，反感的是‘硬塞’。如果你的广告能解决实际问题，比如教他们怎么用一款软件三分钟生成PPT，或者怎么设置手机自动整理相册，哪怕最后提了一句‘我们家APP就能做到’，也更容易被接受。
像某笔记类软件在抖音推的短视频，内容是‘学生党期末复习时间不够？这样分标签，知识点自动归类’，全程没提品牌名，只展示操作流程，最后五秒才出现LOGO。结果一周内自然播放破千万，下载量翻倍。
给他们参与感
单纯看广告太被动，Z世代更想‘掺和一脚’。比如发起一个挑战赛，让用户用你的产品拍一段反转剧情，加个特定话题发出去。有人真的会为了设计一个搞笑结局反复修改视频，根本不用你催。
有个修图软件搞过活动，主题是‘把我老板P成卡通人物’，结果一堆打工人上传作品，笑到头掉的同时，软件也跟着火了。这种‘你们尽管创作，我负责围观’的姿态，反而赢得好感。
做给Z世代看的广告，不是砸钱投流就行。得像加微信好友一样，先混个脸熟，再说人话，偶尔还能一起吐槽两句。不然，再贵的曝光也是白搭。